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重庆金科品牌战略发布"家"值观 加码"三北"区域首发TOP系产品

2017-08-25 20:00来源:品牌建材网

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在“金科股份重庆公司2017年品牌战略发布会”上,金科股份副总裁兼重庆区域公司董事长喻林强宣布:2016年,金科股份重庆公司销售达到202亿元。其中,大重庆(主城+区县)161亿,云贵41亿。金科大重庆已经连续4年突破百亿大关,同比2015年上涨61%。

喻林强还强调,数字背后的涵义更为深刻,202亿约等于31000个家庭的信任和选择,而这一切得益于金科19年来秉持的“家”值观:

家,是一个美好的地方;家,是一个完美的空间;家,是一座安全的建筑;家,是一种幸福的生活。

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“2017美好重庆”启幕。

    谋篇布局:布局“一路向南” 加码重庆“三北”

    金科股份副总裁兼重庆区域公司董事长喻林强:“谁丢了三北区域,谁就丢了代言重庆的机会。”

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金科股份副总裁兼重庆区域公司董事长喻林强致辞

    取得这样的成绩,在喻林强看来:“主要得益于我们正确的战略规划。”今年伊始,金科就以国家城市群规划为导向,提出“三圈一带”新构想:围绕京津冀经济圈、长三角经济圈、成渝经济圈和长江经济带进行区域战略布局,形成华北区域、华东区域、重庆区域和中西部区域四大发展区域。

重庆作为金科的大本营,是其中非常重要的一环。按照“5325”区域战略规划,即5年内做到300亿规模实现25亿的净利润。为了实现这个目标,喻林强表示,土地就是粮草。

在变幻莫测的2016年重庆楼市,如果说什么时候拿地,体现的是开发商的大势判断;那么,在什么地方拿地,则体现了开发商的战略布局。

长远来看,重庆金科有一路向南的发展战略,沿着国家出海大通道这个方向,加大对华南城市群的拓展。除了已经布局的贵州、云南外,2016年金科强势进驻广西南宁、柳州。另外,广州、深圳也志在必得。

“谁丢了三北区域,谁就丢了代言重庆的机会。”喻林强坦言,“对于重庆的众多板块来说,我们长期看好三北区域,而其它区域核心地段和新兴区域的价值,只要在土地规模、客群与产品匹配度等关键指标满足要求,我们都有信心打造出让社会、政府、客户都满意的产品。”

事实如此,金科扎根重庆19年,更懂这个城市的需求。从2015年至今,金科进一步加大重庆的投资力度,先后拿下大竹林、九曲河、蔡家等地块。“这些地块的属性都很优质,非常适合做高端产品,我们将在这几个项目中全面升级产品体系,带给重庆前所未有的居住体验。”喻林强信心满满。

与此同时,金科继续坚持“1030”战略不动摇。今年除重庆主城外,金科有侧重地进入区县城市,在开州区也大手笔拿下了4块土地。很多人都说区县市场不好,但在金科看来,没有不好的市场,只有不好的产品和服务。有数据显示,金科在区县的市场份额基本超过50%。

    产品主义:深挖客户需求 现场模拟结合 金科TOP系2017首发重庆

   金科股份重庆区域公司研发设计部总监唐黎:“只有深刻掌握客户的需要,才能在合适的时候推出合适的产品。”

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金科股份重庆公司研发设计部总监唐黎分享金科创新产品理。

    开发商需要土地、销售业绩,而购房者只要产品和服务,开发商与购房者是通过市场做的等价交换。只有做更大价值的产品,才能换回市场更多的业绩。所以,重庆金科“5325”战略的机会既在土地市场,也在产品市场。

对于金科而言,2016年就是一道产品线的分水岭。2016年以前,金科主攻刚需和刚改产品,形成了十大产品体系;今年以来,金科加大对改善型产品的布局,无论是18年战略转型首著金科·天元道的成功试水,还是金科·天宸的全生命周期洋房“美丽ONE”,金科再一次证明了其强大的产品研发及创新能力。在原有十大产品线基础上,又形成了金科A系列洋房、金科金石系智慧墅等改善型产品。

发布会现场,金科股份重庆区域公司研发设计部总监唐黎以美丽ONE为例,详细解读了金科以客户需求为导向的产品研发。600多组客户深度访谈调研、9次颠覆式的修改设计,并从60个生活细节中,推断出各个痛点,并一一解决。最终,美丽ONE凭借全框架结构、二级玄关系统、9.1米超宽横厅、3.9米黄金比例厨房、人性化老人房、双人盥洗空间、墅级主卧套房设计等20个精工细节,征服了购房者,首推房源开盘当天即售罄,揽金1.4亿。

据唐黎介绍,金科的产品主义是对客户需求研究和现场模拟结合双管齐下,通过运用VR虚拟现实技术结合实地1:1搭建实体样板的方式,对产品进行仿真体验,包括社区的整体空间感、建筑体量、视线分析,落脚至建筑内部的细部空间尺度,则是对住宅的舒适性、私密性等关键要素进行细致推敲。

金科2017年的重磅当属九曲河项目。据透露,九曲河项目是金科TOP系产品在重庆的首次落地,将刷新金科有史以来的高端豪宅标准:金科首次亮相重庆的单层单户的全景式大平层豪宅、金科过亿级的大院式顶级别墅、金科全新理念首屈一指的禅院式会所,以及金科最顶级的样板式未来车库。

    智慧生活:以智慧社区为核心 打造全生命周期服务体系

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金科社综集团董事长夏绍飞介绍金科优质的生活服务。

金科股份社综集团董事长夏绍飞:“我觉得人生最大的幸福,就是和一群最好的朋友,一起慢慢变老,就在金科大社区。你的选择,我们做到。为美好重庆,做更好!” 与产品主义相匹配的是金科要提供最优质的服务,实现未来5年要做中国一流“美好生活服务商”的愿景。目前,金科旨在为客户打造一个涵盖售前、售中、售后的全生命周期服务体系:即售前提炼打造了一套售楼部五星级服务标准;售中升级了签约中心的软硬件系统;售后加强新推物业的服务,另对已交房物业展开全面清查,整治服务盲区。

从1.0服务体系到2.0文化体系,从3.0生活体系到4.0运营体系,金科物业历经四次升级迭代。截至2016年,金科物业现已进驻66个城市,在管项目354个,服务业主超1400000人。